2019大学校友奖

Lynn Yanyo博士，1987年博士

林恩是一位连续创业者、其他初创企业的顾问、天使投资人和宾夕法尼亚州立大学商业市场研究所的执行董事。

Lynn的技术背景包括广泛而深入的科学和工程经验，包括卡内基梅隆大学的化学工程学位和阿克伦大学的聚合物科学博士学位，以及20年的基础研究和产品开发，包括8项美国专利和国外同等专利。

Lynn于1997年从技术部门过渡到业务管理部门，负责磁流变（MR）流体的长期、多学科研究和产品/工艺开发，最终成为磁流变（MR）技术的销售和营销经理。这种新的专有材料技术已成功商业化，用于主要oem（包括凯迪拉克、别克、奥迪和保时捷）的转向系统、汽车悬架和发动机支架，并为LORD公司创造了全新的业务和市场。

在洛德任职期间，林恩继续指导其他几项业务，包括工业和商业涂料和电子材料，她负责为明天更小，更快，更热的芯片和封装创建和营销高科技材料解决方案。

从2008年到2013年，Lynn是LORD的客户参与流程负责人，负责所有营销和面向客户的流程和培训。在她的领导下，LORD实施了一个最先进的客户咨询电话系统，该系统集成了一个新的CRM系统，用于问题和潜在客户管理。与客户共同规划的努力导致了LORD 90年历史上最高水平的准时交货。开发了新的前瞻性指标，包括12个月滚动销售预测（准确率为90%左右）、销售渠道收入和客户满意度/忠诚度。此外，Lynn还领导了一项品牌诚信创新计划，通过所有员工职能整合、传递和衡量LORD品牌个性，并将其与员工敬业度和业务指标的可预测性联系起来。

Lynn于2013年创立了De Novo Ground，并为几家公司的商业成功提供支持。在技术和市场研究的支持下，通过结构化、清晰定义的问题识别，De Novo Ground为公司的盈利增长奠定了基础，并建立了清晰、可操作的跟踪和调整指标，以获得和保持动力。

她还创立了8家公司，共同创立了一家风险投资基金，并购买了一家公司作为制造和在线销售的基础，www.slateplate.com。其他在线公司有：www.pearlicity.com, www.tree4all.org, www.waypron.com和www.percygray.design。

Lynn也是商业市场研究所（ISBM）的执行董事，该研究所于1983年在宾夕法尼亚州立大学成立并总部设在宾夕法尼亚州立大学。ISBM是唯一专注于提高B2B营销人员的知识和执行实践的组织。在全球40家最大的公司的支持下，ISBM为B2B市场的研究提供资金，并通过个人支持、高管教育和同行网络活动向会员传播知识。

林恩经常被邀请就化学和发明、职业选择、创业精神和女性领导等主题发表演讲。她最近专注于与年轻人，尤其是年轻女性谈论创业事业。Lynn发表了许多关于材料开发、建模、新业务开发、品牌推广和客户参与的文章；她的出版物、演讲和营销传播获得了无数奖项；拥有8项美国专利，另有5项正在申请中。她在几所大学和企业顾问委员会任职。在慈善方面，她积极参加全国慈善联盟，担任所有NC FIRST机器人比赛的MC，并定期志愿为K-12和大学的学生团体授课或演讲。