成交:威廉姆斯荣誉学者找到了对销售工程的热情

在来到阿克伦大学(UA)的第一天之前,乔伊·埃斯克想知道他是否能找到志同道合的人,并有宾至如归的感觉。

“最让我担心的一件事是,‘有人来找我吗?我会找到属于我的地方吗?’”他说。

当他走进博士荣誉中心时。Gary B.和Pamela S. Williams荣誉学院,这些担忧很快就平息了。

Joey Esker, an emerging leader and Williams Honors College student at UA

来自麦地那的乔伊·埃斯克报道。当他发现他可以在大学里同时学习工程和销售,并将它们融合到自己的职业生涯中时,他知道自己已经找到了自己的道路。

“当你走进荣誉学院,你可以感受到所有学生的活力,”Esker说,他目前是机械工程专业的三年级学生。“这是一个非常棒的社区。如果你工作努力,喜欢结识新朋友,荣誉学院是你的好去处。我在这里真的有宾至如归的感觉。”

埃斯克毕业于bet365官网麦地那市的高地高中,他在荣誉学院——尤其是在他的新兴领袖同伴中——发现了一个与他有着同样的求知欲和强烈的职业道德的同龄人群体。

“我真正喜欢新兴领袖项目的一点是,我们可以比其他人早10天进入校园,参加领导力活动,”他说。“不过,这个项目最棒的地方就在于参与其中的人——他们都有一个共同的目标,那就是成为领导者,在大学和社区做一些重要的事情。”

完美契合

虽然埃斯克找到了他的族人,但在某种程度上,他仍在寻找自己的道路。

他说:“在亚利桑那大学的第一年,我真的很喜欢工程学和它解决问题的能力,但我知道我最擅长的技能——沟通和领导能力——没有得到充分发挥。”

然后,在他大一结束的那个夏天,埃斯克的家人在阿克伦买了一辆来自Great Lakes Honda的汽车,经理问他是否愿意作为暑期实习生销售汽车。

“我最终爱上了它,”埃斯克说,他的父母和两个姐姐都在销售部门工作。“卖车不是一件容易的事,我最终在10周内卖出了33辆车。

“我真的很喜欢和人交谈,而且我发现自己可以把销售和工程技能结合起来。毕竟,工程就是解决问题,这就是我在销售汽车时必须做的事情——处理不高兴的客户,在困难的现实环境中保持冷静。”

当埃斯克发现他可以在大学里同时学习工程和销售,并将它们融合到自己的职业生涯中时,他知道自己找到了自己的道路。

他说:“就是这样——这让我敲定了这笔交易。”“我知道这正是我想做的职业。作为一名销售工程师的好处是你可以同时运用你的解决问题的能力和社交能力。你不仅要开发产品,还要销售它。对我来说,这是一个完美的选择。”

前途无量

去年,埃斯克和其他荣誉机械工程专业的学生艾萨克·埃德蒙森(Isaac Edmondson)成立了阿克伦大学的第一个销售工程俱乐部——销售工程师协会,埃斯克是该俱乐部的公共关系副总裁。

去年秋天,埃斯克和埃德蒙森组队参加了(虚拟的)全国销售工程学会(NSEC)竞赛,在来自18所大学的55支队伍中获得第九名,这些大学包括佛罗里达大学、宾夕法尼亚州立大学、加州理工州立大学、德克萨斯农工大学和北卡罗莱纳州立大学。

埃斯克表示:“我们面临的挑战是扮演戴尔技术公司(Dell Technologies)的销售工程师,向假扮成利宝互助银行(Liberty Mutual)客户的真正销售工程师销售基于云的技术。”“我们给NSEC带来了5个团队,也就是来自我们社会的10个人,其中4个团队进入了前20%。我认为这充分说明了我们的组织。”

通过该协会,Esker被介绍到倍加福(Pepperl+Fuchs)的销售工程合作岗位,倍加福是一家领先的电子传感器开发商和制造商。他将于今年春天开始第一次轮岗,希望毕业后能成为一名全职销售工程师。

“销售工程出现的时间不长,但肯定在增长,”他说。“越来越多的公司进入这个领域,你会看到越来越多的雇主在招聘会上寻找销售工程师。我认为在10到15年内,销售工程的规模会大得多,并与普通工程领域持平。我真的认为销售工程师前途无量。”

第一次推销

Esker还计划获得工程专业专业销售证书,以及亚利桑那大学工商管理学院Ronald R. and Diane C. Fisher专业销售研究所的专业销售辅修证书。

费舍尔销售学院是世界上历史第二悠久的大学销售学院,也是美国第一家专门为工程师提供销售证书的学院,该学院主任戴维·佩恩(David Payne)说。

埃斯克说:“我哥哥通过费舍尔学院获得了证书。“他和戴夫·佩恩共事的经历非常愉快。”

通过参与UA的销售项目,埃斯克体现了威廉姆斯荣誉学院的核心宗旨:跨学科学习。

例如,荣誉学术讨论会是一种研讨会,它将来自不同专业的荣誉学生聚集在一起,讨论社会科学、自然科学和人文科学的重要话题。

荣誉学生还被鼓励通过荣誉分配要求、海外留学经历和荣誉研究项目探索其他学科,在这些项目中,他们与教师顾问一对一合作,设计自己的顶点研究项目。

埃斯克说:“我在阿克伦大学学到的东西是,我喜欢成为一名领导者。”他准备在2023年毕业后向未来的雇主进行他的第一次推销——自我推销。

他说:“当你把荣誉学院写在简历上时,那就令人印象深刻了。”“公司看到了这一点,他们知道你愿意付出额外的努力。”

Honors Complex

威廉姆斯荣誉学院

我们著名的威廉姆斯荣誉学院的学生与其他成绩优异、上进心强的学生一起住在荣誉宿舍。他们可以申请额外的奖学金,并通过学生组织和荣誉领导力峰会获得领导经验。此外,威廉姆斯荣誉学院的学生设计自己的研究重点,并得到教师顾问的个人关注。

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